李凤朗：5000年文明看造物未来

        今天来之前我非常忐忑，所以我写了十个问题，这个二维码里面有我写的一些问题，有十个问题，正常会客是两百块钱，如果你要访问可以付两百块钱给我。
 
　　我想给大家分享的是大一点的视角，我说过去二十几年特别幸运，我身上没有沾一点点营销的灰尘，我能听到过去二十年整个在中国营销大战，战得非常激烈，是惨烈。
 
　　我本来想着会有很多冲突，早上听叶先生讲四个层次，他讲了前两个，一个是伟大的设计，第二个是一个持续的理念，我在做那两个。本来很想听听前两个，他又跑到后面去了。
 
　　其实我的演讲可以取消了，因为开场时候在我前面姜博士讲的，他是搞社会学的，他从两千年开始讲，我说两千年五千年差不多，后来我又发现姜博士讲的有点失望，他从两千年又到工业2.0、区块链上去了，我为什么这么讲？
 
　　可能跟我的经历有关系，做了七年大学老师，看了一篇报道，说联想有四项核心技术，第一项是工业设计，我就相信了，我不一定相信联想有工业设计这样一个技术，我相信能够把设计变成技术，就大学老师不做去联想。
 
　　2017年做一个自己品牌，整个思维完全是延续的，最后是远离硝烟之后站在一个人的角度，过去二十几年我应该拿过设计行业所有的荣誉，但是这个行面是不是就在这儿呆着了？其实不是这样的，这个荣誉后面大概是一个思考，所以才把自己逼出来，从大企业逼出来自己践行一个新的商业，在联想我大概做了三件事情。
 
　　拿了中国企业到现在为止唯一一个红点年度团队奖，我是1969年出生那一年开始设置这个年，看三个贡献：
 
　　第一，设计本身突破性创新。
 
　　第二，对于产业贡献。
 
　　第三，知名度。
 
　　我带领这个团队应该是到现在为止，在全世界最被认可的一个团队，亚洲到现在为止只有三个企业得过，也很幸运2008年在388个方案里面竞争，又是作为奥运会火炬设计师，其实很多人拿这个标签给我贴上去，告诉别人我很有名，其实最后最大一个枷锁是让我在思索中国文化到底能不能在现代这个语境里面面对未来做表达，这是我给自己做的枷锁。
 
　　对于这家公司贡献，杜昨天晚上还在说，有一家IT公司冲出来有两个：
 
　　第一，渠道。
 
　　第二，设计。
 
　　这个设计是我在2003年做的，2004年拿到红点第一个概念至尊奖，八年之后产品上市，当年打开北美市场销一百万台，它的利润是做到8%，在这之前收购全球IBM里面，我们在Best buy里面做生意，每一台产品亏50美金，这个叫门票，有这个产品之后，就赚了8%，道理也很简单，2012年在CES上面，所有媒体在讨论创新的时候，YOGA占了整个媒体声音40%，这个就是很公道的理由。
 
　　我其实不是向大家来炫耀的，其实真正是反思的，这样的成绩过后，我仔细在想，我干了是什么？
 
　　我应该干的是这一张表，我拼命的找人和机器之间关系，让大家可以花更多时间在屏幕上，后来又从一个更小屏幕，它对人的欺骗更厉害，它说我们平时有很多碎片时间，比如说你上厕所了、坐公交了，碎片时间还能干点时间，自从有了那个小屏幕之后，所有的人大家有没有发现，你还有没有整片时间了？
 
　　如果这个产品在二十年、三十年前，我们这样构想的时候，是不是反人类呢？事实结果是我们一分钟累加出来，今天明天后天一年整个生活方式是这样，其实给我带来巨大的反思，我们今天造物在为什么？更推波助澜的是什么，还有一些公司，它们在干什么？用技术手段勾勒巨大变化，做这么大一个商业，才可以满足它们的回报，这是一个商业的帝国。
 
　　但是对于人的变化认同吗？
 
　　最开始所有这些技术出现的时候，我完全是反对的，最开始所有人特别怀疑我，说终于有一个不的声音，但我讲的时候，大家说给我的时间是中性的，后来说最好他不参加，比如Google眼镜，当时一出来就是朝拜一样，我说NO，大家听我的理由，我们眼睛能够接手那么强刺激吗？
 
　　我们在座有多少位戴眼镜吗？不就因为书看多一点，高强度刺激你的身体真的能适应吗？后面推送之后留给人剩下是什么？
 
　　可能每一天只要问你一次，主人，要选YES还是NO，选YES、NO，后面大数据判断都比你准得多，一年给你汇报一次就可以了，其实不用帮你判断，直接帮你判断就好了。
 
　　我们会不会比猪还可怜？我们还有思维吗？这是不是反人类的？绝对是。
 
　　我不否定在特别领域，在医疗领域的应用，但是Google眼镜一开始出来的时候，如果有这样的东西，我们一定不会再这里聚会，我们可以在眼镜里面设一个主题就可以了，我们可能设定N多主题，可能大象兄弟的主题和我们在一起，我们还不知道，但是那个是人吗？
 
　　所以给我最大的反思就是人在哪儿，我们拿什么面对？这是一个非常大问题，这不是一个危言耸听问题，这些技术下去，按照它的希望走下去，整个看到人的未来是什么？
 
　　我接下来就在思考这些问题，最开始凭的是直觉，整个体系里面很新鲜锐利的看法，后来变成一个小众，然后最后可能变成一种整个洪流下面逆流的声音。
 
　　我2016年的时候就带了五个研究生，我说我们想一想根本的问题，我们都在谈以人为本，我就研究这么一张图，我在看生命是怎么起源的，人的整个进化过程。
 
　　仔细看下来就慢慢想通了，最早原始细胞输入，然后有能量输出排出去。我们看人类文明，今天怎么就牛成那样，工业文明才两百年，我们再往前能数三千年还是五千年，还面临一个争议问题，我们怎么就神成这样了？
 
　　我们是不是真的可以以这样速度往下发展？其实我们看后面真正的根本在这里面，读到一个根本的东西，如果我们相信人类有一个伟大的未来，不会是一千年、一万年、十万年，如果从这个角度看，我们处在一个很原始的阶段，这个原始阶段人的要素是什么？
 
　　就是我们基本的生理、心理、社会性的问题，所以今天我们在座有谁说你脖子、腰很健康，过去两百年人类花最大的努力就是在椅子上面，我们坐时间久一点就把自己脖子和腰伤害了。
 
　　今天说了错误的话，老板给你谈，对不起，你被开除了，我们几乎所有人都很难好受下去，我们心理就这么脆弱。
 
　　我们这么多人在一起，讨论一个伟大未来往哪儿走的问题，我们这个开心会持续几个星期。我们说摸着石头过河，我们就让技术往前走，按需要找到人的根本，有可能找到一个真正可持续的方向。
 
　　今天谈弯道超车，怎么超？
 
　　这些产品每一个领域都有符号性特征在这些树着，一直到现在还活着，最重要的原因是在两百年工业革命初期的时候，我们并没有参与工业化架构体系定义，我们如果用这个视角，其实是无法超越的，大家说那我们就用更短一点。
 
　　如果用这么简单比的话，我给大家讲，我住在大街上，现在身价一千万，谁家里面固定资产有一千万，我们真的相信过去十年我们优势，因为住在大街上能带来世界未来吗？不会，我们面对那么多世界的问题，要用什么智慧来解决？
 
　　我们无非是人和自然之间关系、人与人之间的关系，甚至人如何对待自己，这是大智慧，这个只有从五千年里面去找，因为那个时候我们真的无法臣服。
 
　　再过几千年，我们科技会很发达，但是人与人对于自然关系，人和人的关系，人内心极致的东西会有吗？
 
　　刚才有专家讲，还是姜博士讲的，我们讲人往前去走，如果我们生在商朝中期的话，今天找两个最帅的推出去杀了庆祝一下，我们怎么样能够建立那个时候那样的秩序，我们对于一件事情的敬畏？我们已经民主了，所以人真的有那么牛吗？
 
　　我仔细想想人过去这两百年到底想象力在哪儿？
 
　　我仔细想，人大概就在这个生物圈里面活着，其他的我们想上天和鸟学的，如果没有鸟人也不会有坐飞机这么回事，如果河里有鱼，看不到那么深，并没有那么发达，还有我们说一年工作下来，一年休两次假，怎么休假？我们跟蛤蟆学的，一会儿在水里，一会儿在沙滩上，你还能找到比它更愉悦的地方吗？
 
　　所以我们仔细看一看工业整个过程中的根本，欧洲发起工业化产品架构和工业美学，二战之后美国人做全球分工，对于造物从人文角度来讲是一个灾难，它管理整个人类全球价值链，就把物做成一个可以描述的性能价值比。
 
　　所以，再往未来看，中国提出人类命运共同体，会不会是把效率再提高一百倍，平均分给全世界70亿人这就行了？可不可以？不干的，美国人不干，平均分配的不干。
 
　　那怎么办？只能去找大智慧，一定不是物的平均分配，所以一定是往回走，才能找到命运共同体。
 
　　面对未来设计商业探索。
 
　　我们用什么样态度来面对未来？我自己来去想一想，这是我公司品牌的LOGO，并不是说品牌LOGO，我是说理念，一定产业升级才有意思，本质是做产品设计。
 
　　为什么把算法推在前面，没有公司在销售之后说这是我家的，言外之意，大家不会跳出来说谁电脑不会用我帮你装机，大家买之前我们谈各种促销，买之后谈各种法律，未来企业品牌应该做？
 
　　应该做在消费之后，我就是站在消费之后和用户在一起创造生活，这三个L合在一起就变成中国印章，我自己想一想，这个大命题是什么？
 
　　西方人的承诺说我在一张信纸右下角签字，这就是我的承诺，东方人盖章，后面人的价值观是一样的，都是承诺。
 
　　未来品牌应该怎么样？
 
　　未来品牌不再生产制造这个层，生产制造非常重要，生产制造还有优化空间，但是对不起，都把它放在地上，我们应该把这个从品牌经营的主体核心。
 
　　我们不是说不要，要放这个层往外移，移到哪儿？朋友圈，什么东西能持续在朋友圈里面发酵，变成到未来，其实应该是那种可持续的信任。毕竟是从2017年开始做的，我们怎么样和爱马仕比？
 
　　我做一个技术性动作，今天这个营销大会之后，我就会找博物馆学家讨论，我们古代陶器铁器青铜器那个时候生活方式是什么，哪些是我们今天依然敬畏的？这个东西做完之后，这个品牌做完之后，可能会比爱马仕更长一点，它有几百年延续属性，这个属性不是我的，是你们的。未来新品牌应该是你把这个门打开一个缝，然后人家用户自己生活越来越美好起来，你自己轻轻盖上门，听到屋里面欢声笑语。
 
　　过去这些年我没有去跑价值链，我所有做那么简单产品，45天全部可以做起来，我今年讲了16个月，我在看一个什么东西？
 
　　我在看整个社会信任要多长时间能够建立起来，第一天看我是一个好看的图，当把这些图变成产品的时候，大家马上就看到成本是多少，马上问我你到底赚多少钱。十几个月之后大家开始和我讨论生活态度。
 
　　所以，按照这样的理念，我准备五个品类的产品，我放在一个场景里面去，未来的品牌不应该用生产制造来框架品类，保时捷应该卖最性感的丝袜，因为它给年轻人开车，为什么不和丝袜连在一起，为什么按照车来做？其实我们应该围绕一个人，给他一个很清晰的周围调性。
 
　　我们仔细再想一想，面对今天大的环境、今天的特质，我要做什么？我在社会中角色是什么？我只做三件事情：
 
　　第一，产业升级设计。
 
　　第二，新的品牌主张理念塑造。
 
　　第三，能带来体验的渠道。
 
　　1、生产制造怎么办？中国有那么多生产制造企业，我们要敬畏他们，付得起模具费、首批订单，把他们真正潜力挖掘出来，中国最大制造企业就是我的合作伙伴。
 
　　2、像我们这样的媒体，依然还有巨大的盖章的作用，它是我们传播的盖章。
 
　　3、我们回到销售最相关的渠道，今天哪一个品牌告诉我，在过去五年单店营业额不断成长，利润率在成长。我知道成本一定在上升，我没有看到营业额利润率还有在成长的，他们就是我最大的合作伙伴。我做的一个今天看起来大家最不擅长的，为什么？
 
　　过去我们承担OEM的角色，我们不可以讲任何的创新，我知道整个产业里面70%的创新是我们OEM的企业做的，做好之后我们哆哆嗦嗦端给品牌厂商，我知道了，但是不咋的，他最后怎么看也不告诉你。
 
　　我举几个例子，很小很小的例子，我们谈文化，中国文化里面我们谈吃，民以食为天。有三种方式，这不是小问题，前两天DG就已经在这方面进行沟通，中国人已经给予反击。全世界有三种：
 
　　1、手抓。
 
　　2、筷子。
 
　　3、刀叉。
 
　　我们怎么样来看用筷子这样一个语境？
 
　　筷子讲的是七寸六分长，七情六欲，天圆地方，看成我们一个大的历年，这个理念本质是什么？
 
　　没有吃的环境下，让天吃、让地吃，七寸六分，七情六欲，不是让去参加Party，而是把欲望放下，核心是因为没有吃的，我们今天核心是不是已经变了？
 
　　我们什么时候说早餐和午餐中间不要吃饭，吃了之后中间就没得吃了，我们是这样教育的，现在是说宝贝张嘴，把食物放进去。
 
　　我们怎么给孩子解释清楚，怎么给孩子讲清楚，我们怎么做命运共同体，我们礼仪里面，拿筷子最好的方法就是插到饭碗上面，这样端一碗就端过来，我们说这样可千万不行，为什么？
 
　　这是敬仙人的方式，为什么是敬仙人的，这好用，好用你不能用，其实让给别人吃，这是最大的狱警，未来就应该把筷子插到碗上去。
 
　　我们能不能回到一个最基本的根本上面去，回到这两根木棍上，我为了证明这么多人，这一个设计师到底有设计还是没有设计，会不会设计？
 
　　我提了另外一个案例，这个品牌OXO就是把削皮器握的地方做了鲨鱼腮，从9毛9到4.99元美金，这就变成一个高端厨具品牌，我们是不是很生气，它什么都没有干，它只是找到一个共同价值观，让它好用，让所有人都读得懂。就你关怀我，其他人都忽悠我，从这个角度看，我们能不能回到筷子根本，让它围绕夹持。
 
　　这个筷子中间，这是一个细脖，这就像一个钳子一样好夹，我把方去掉，全是圆的，我拿这个设计给欧洲、美国人讲，他说我懂了，这个是好用，这个是围绕适用性做的。
 
　　如果顺着这个思路再往下走，直的地方是做一个筷子，还能不能做一个叉子？这个叉子有什么好处？
 
　　这是立体的，这样插西红柿能够插起来，这个包装多少钱？3180。我看过爱马仕的，爱马仕一个刀和叉大概是700多，在国贸店里面，这个现在就变成全世界最贵的。
 
　　因为有独特设计、中国文化，另外拥抱高科技，这是钛金属做的，这是做的第一波最早样品，今天我把它送给《销售与市场》杂志马总，不是让他用的，我是让马总拿这个叉子和全世界去讲刀叉筷子应该怎么用，做文化交流的。
 
　　所以刀叉有了之后我们再看生活器皿，最早的陶器是怎么回事？为什么三条腿更容易做出来？
 
　　我最早很没有问题，我以为是性崇拜，是不是女生的上面特征，后面发现根本不是，那个时候大家都上身裸，怎么会在乎这个事，核心是好用，因为受热面积大，在哪儿都可以站得稳，那时候没有平稳地面。
 
　　肉做好之后要先谦让，排在后面的人才不会被饿死。我们那个时候崇拜青蛙，生的在池塘里面有成百上千个，这就变成从爵、鼎，这能不能用来激励每一个人你也很棒，你尊重别人，别人也很尊重你，因为这个世界越来越民主，可不可以？可以的。
 
　　我做了一些设计，都是三角腿的，它是一个浮动的，有一点不可思议，它下面还可以放一点东西，不占面积。这个小瓶里面可以放一点酱，你应该很浪漫，应该去创造，我听到屋里欢声笑语之后就离开了，这是一个品牌、一个产品应该做的，它的最大价值不在于这个产品成本多少加价率，而是你是不是觉得幸福。
 
　　我好多朋友会说谁是客户、销售渠道、定价、订单呢？
 
　　我就不按逻辑出牌，今年6月份去广交会，做了一个艺术展，我就像一个艺术家一样，把这个锅里面放上小鱼，从这儿过的人，愿不愿意坐下来，三分钟之后再说话，我印象很深的人是第一个人，他坐下来看了三分，看着小鱼，特别感动，三分钟到了之后，铃响了，他说我好久没有休假了，我应该花更多时间跟我的家人在一起，这是这个产品后面钥匙打开的门，把他的门打开了才是价值。
 
　　我不知道它是否完全存在在生活中，它和日本国宝级插花大师做插花也很对，它不就是一个抽象器皿，有的好朋友直接骂我，你懂不懂一点现代商业概念，你的产品诉求要有唯一性，一个产品说了三个地方，全跑了，我知道，我就不做唯一性，因为我要做唯一的生活，不是产品。
 
　　我又找朋友，我把锅埋地上，我坐在石头上，中午的时候阳光很热，我们折腾到下午的时候，坐在火堆边又热起来，围着旁边跳舞，我能够感受到自然。
 
　　我把这个发布出来之后，每两年一次在深圳有一个文化部主办的工业设计大展，策划者说能不能把这个拿过去展览，我就说把这个拿过去，我从甘肃拿石头搭出这样一个阵来，这是大家的欲望，我们关在城里面，我们进化还是很初级阶段，我们向往回归大自然。
 
　　我们去感受一下这个温度，感受一下石头的质感，我们需要去感受，真的在那样场景里面你会无限感动。
 
　　再回来一点，我又去上海跟喜粤8号米其林餐厅，我们一起用这个器皿做开发，我说您做了55年大厨，中国美食要求是什么？色香味。
 
　　我说能不能加一个形，能不能做成山水画一样的，这是中国向往的自然，我给他出这么一个题目，找了一些意向性画面，第二天大厨就开发出这样的产品出来，我就分了两次，一次找网红，又找了跨界设计师去品尝，生活是不是应该这样？从网红设计师，大家特别感动，我请了奥运会的杨洋夫妇，他们第二天又偷偷摸摸跑到这个店吃了一顿。
 
　　一定要用五千文明看我们做到哪儿？全球语境下，卖到全世界，为什么？
 
　　我们人口多，13亿人口只有做70亿生意，才能养活大家。我定期放在领英上给大家分享，听听大家怎么看的，其实这些老外给我反馈说，我知道这是一个非常好的质量，有它独特设计意图，再往下比能感觉一点文化，他们不完全读得懂，这就对了，最好是这些产品他们喜欢好用，往下读的时候有味道，他们来的时候可以参观我们博物馆。
 
　　一定要用五千文明看我们做到哪儿？
 
　　全球语境下，卖到全世界，为什么？我们人口多，13亿人口只有做70亿生意，才能养活大家。
 
　　我定期放在领英上给大家分享，听听大家怎么看的，其实这些老外给我反馈说，我知道这是一个非常好的质量，有它独特设计意图，再往下比能感觉一点文化，他们不完全读得懂，这就对了，最好是这些产品他们喜欢好用，往下读的时候有味道，他们来的时候可以参观我们博物馆。
 
　　我把刚才刀叉放在领英上面，那个上面大概有1.5万个设计师连着的，现在应该有1.7万人看过这个图，有几百人点赞和留言，虽然我拿过全球的年度最佳团队，今天说实话在英语系沟通我并不是明星，因为这些产品所有人读得懂，这是现代的，大家期待已久很独特的不同味道的现代，这就是共享。
 
　　在这个过程当中我不是卖，一直和媒体沟通它的理念，理念后面是生活。
 
　　这个产品不就是一个锅吗？我希望它做完之后就可以端上来，吃完再变成一个礼器，不要装起来了。
 
　　整个产品包装就是一个颜色，我告诉你是一种态度，在打开之后有我签名它的理念，这个颜色都不给，就是黑色，我认为最好的应该是放上水果，放上做的菜，那是最漂亮的，放完这个之后，这个男生和对面女生喝一点红酒觉得特别幸福，那个才是最完美的。不是这个产品太抢了，那是不对的，这个产品也没有看是否能够获奖。我给中国博物馆馆长说，我做了一个设计，他说马上要收藏。
 
　　他说我们不是为了让大家回到过去，而是能否做出延续的设计，我这个样品放在中国工业设计博物馆，放在博物馆意义是什么？你要经得起多维度放大来看你是谁，博物馆的收藏代表十年二十年五十年之后在那儿是一个永恒价值和诠释，这个应该其实跟我们说的百年老店价值观是一致的，它的背后其实就是对人的理解。
 
　　我仔细做了总结，这个品牌这样的做法，这个探索，可不可以给大家更多的启发，本质上是什么？我总结三个原则。
 
　　第一，应该是具有五千年文明延续的中国味道。这是从哪里来。如果有人说你的品牌真棒，我看起来像意大利血统一样，我说你羞辱了我，它不能代表中国。
 
　　第二，要把这样味道做到什么程度，做到世界共鸣的简洁，什么叫简洁？就是意图特别清晰，你表达出来的语言特别简练，谁也不用解释大家都看得懂，而且是有共振，这个意图非常清晰。
 
　　第三，从商业角度，我们要做到什么程度？过目不忘的符号，这样效率就高了。
 
　　今天马总就算把这个叉子扔掉，对不起，在你的印象当中已经建立起来了，还有你不会扔，这是按照教科书做的，你想什么东西能够代表中国？三只脚的叉子能够立体把西红柿插起来，这个一次看过之后过目不忘，效率很高，还可以持续传播。
 
　　在我的产品下面只要有足够大的地方，都会写上中国设计中国制造，不知道从商业角度是否利益最大化，但是今天中国企业家中国设计师总要有人站出来去扛起来中国设计、中国制造这面大旗，谢谢！​​​​
 
 

一键分享： 新浪微博 腾讯微博 搜狐微博 百度搜藏 QQ空间 开心网 白社会 人人网 豆瓣 google delicious↑ 返回顶部