冬天来了，春天就不远了——访谈联邦家具集团总裁兼总设计师王润林

　　在中国，联邦是家具行业的一面旗帜。他历经23年，创立了中国自己的民族品牌 ，从一开始就以设计为核心，创造了无数个行业里的第一：第一个在家具行业里创立了股份制的改革，改变了沿袭了数千年来的中国民营企业的传统体制；第一个设计出标志性的中国现代实木沙发——“联邦椅”，使这把椅子家喻户晓，销量在中国近代家具史上创下了纪录，达到2亿多个；第一个聘用职业经理人；第一个上了信息化；第一个用橡胶木做结构性的零部件和家具……

　　之所以在中国改革的三十年中，传统的家具行业里孕育出这样一个优秀的企业，是因为在联邦有这样一些不同凡响、锐意改革、高瞻远瞩、敢为天下先的领导人，王润林作为联邦的总裁，作为设计和品牌运作的统帅，便是其中的一个核心和灵魂人物。

　　面临目前的金融风暴，没有人能躲得过。有些人怨天忧人，有些人萎靡不振，有些人积极应对，有些人对未来充满激情。联邦作为国内的知名企业，人们在关注着她的命运的同时，也期待着倾听她的心声。为此，我采访了联邦总裁王润林先生。

　　刘晓红：首先想问一下王总，面对这次席卷全球的金融风暴，你们是否也受到影响？

　　王润林：我想在这场经济危机下，没有企业不受到影响的，只是影响的程度不同而已。联邦的市场销售明显受到了影响，估计销售额将下降20%左右。为此，我们一方面制定市场的应急措施，一方面从各个环节实施开源节流，并进行生产系统的优化，从而保证产品质量更加稳定和优质的情况下，降低10%点左右的成本，从而保证市场销售的优势。但是我们的企业没有裁员，依旧保持着稳定的生产状态。因为，作为联邦这个企业，有着比较强的竞争优势，研发的优势，文化的优势，品牌的优势，还有终端的优势，因此，抗风险能力还是比较强，而且我们的心态很积极，很乐观，整个集团公司有条不紊地部署和进行着过冬的准备和行动。

　　刘晓红：您是怎么看待这场空前的经济风暴对家具行业的影响和作用？

　　王润林：这次金融风暴对于家具行业从表面上看，是一次磨难。从本质上说是一次关键的转机，通过这次金融风暴才能帮助行业逐步实施产业结构调整，加速专业化分工，加速行业的技术创新步伐，迫使商业模式的变革。这并不是说漂亮话和打气的话，而是的确意义非凡。下面我就具体讲一下金融风暴对家具行业五个方面产生的作用。

　　首先是 “显影剂”的作用，使混沌的家具市场很快浮出一座“分水岭”，分出了层次和脉络，是骡子、是马大白于天下。也就是行业喊了好几年的“洗牌”活动，今天终于在势不可挡的经济漩涡中分出了伯仲。这无疑就是一次市场的规范活动，最有力的最有效的、也是最彻底的整理整顿过程和自我调节的过程。这种过程和结果是经济规律发挥作用的结果，而不是可以用政府和行业的宏观调控就能做到的。

　　其次，设计和科技创新的春天来到了，人才的春天来到了。过去，说创新和人才企业不会有什么反应，不投入照样产出，因为可以模仿、拷贝。但是现在不行了，没有好的设计，没有新技术，就没有活路。因此，企业才会重视，愿意投入，也会发现只有人才才能有创新和新技术，因此也才开始重视人才。

　　第三点，给企业更大的利益空间。目前，从表面上看，企业都在损失，都在降价，但经过这次金融风暴以后，必然，该倒的就倒了，该做配角的就只能做配角了，专业化分工，产业分工，自然就形成了。过去让谁做配角都不情愿，都要争“鸡头”而不愿意做“凤尾”。但是大浪淘沙之后，做主角需要很多条件，如人才优势，资本优势，品牌运作优势，产品包装优势等，没有这些优势就只能甘心地做“配角 ”，在做“配角 ”中求发展，谋求未来的“主角”地位。

　　因此，活下来的具有明显优势的企业，就会有更大地发展空间，利润空间，也才可能出现象“宜家”那样的企业，有能力把控无数的OEM厂，而且也会有无数的企业甘心做OEM厂。从这一点上看，联邦就将会有更大的发展空间，因此，现在我们必须做好后期大发展的准备。

　　第四点，会很快提高产品的品质和文化附加值，提高中国家具的国际竞争力。因为战争之后，必会沉淀出更好的东西。人们消费也好，设计也好，制造也好，都会更理性，更稳妥，速度会放缓，从而有时间和有耐心做出好东西，不仅会增加产品的附加值，更会延长产品的生命周期。做过OEM的都知道，国外的款式一般都很稳定，几年不变的都很普遍，在中国，在以前几乎是不可能，企业跟着展览会像无头苍蝇一样嗡嗡乱跑，不仅企业上下辛苦的要命，而且产品卖不了几天就得不停地换，企业难以健康发展，但在以前，企业即使痛苦也很难走出怪圈。正如很流行的一句话：痛着，并前行着。现在，走出怪圈的拐点出现了。

　　最后，我想这会是流通业的一次新生。我们都在喊“商业模式”的创新，但总是很难变革。这次金融风暴，就会给流通一次绝好地新生机会。无论从角色细分，还是功能细分，都是一次好机会，也必然会变革商业模式，慢慢像国外的模式发展，制造就是制造，流通就是流通，设计就是设计，这样通过合理的机制和规则保证，各司其职，各得其所，才能把市场做专，做强，最终做大，实现互赢、多赢。

　　因此，我一点都不悲观，而是卯足了劲，等待着厚积薄发。这就是我对金融危机对家具行业的影响的一点看法，仅代表我自己的观点。

　　刘晓红：感谢王总，您的观点非常有新意，我非常赞同您的看法。那么，我想问一下，联邦下一步，靠什么优势在逆境中厚积薄发？联邦面临的劣势是什么？

　　王润林：联邦的优势是设计和品牌。我们的设计一直以来都以文化取胜，以设计而取胜，具有“生活性、情感性、文化性、艺术性和思想性”的特质，满足了中国中产阶级和上流阶层的心理需求和文化需求，以及对情调、对宗教和对传统的追求。

　　联邦二十几年都是在做文化营销，这是一个长期的投资，也到了该有回报的时候，因为在市场这个大舞台上，只有硬功夫才能赢到最后。练了二十几年的工夫必然会有一个比较出色的表现，凸现出联邦的优势，文化的优势，市场的优势。这是靠短期无法积累的沉淀。沉淀就是要“沉”，越沉，才能落到下面，才会有“淀”出。

　　联邦的劣势，我想就是制造。这也是中国市场不成熟的表现，市场、设计和制造什么都做，自然不可能样样精通。这次风暴之后，我们也期望着社会化分工，联邦做他擅长的，自然就会做强、做大。劣势也是一件好事，迫使我们进行商业模式的变革。

　　刘晓红：金融风暴，是否会影响联邦的产品定位，是否会降低自己的身份，做一些更加大众的产品，或者是否会改变设计的方向，去迎合市场？

　　王润林：我们是不会改变市场定位的，也不会改变设计的方向。我们一贯专注地解读着中国人，也专注地为中国人做着家具；追求能设计出能代表中国的“中国符号”，并能代表中国现代家具的“经典”。 我们的定位也一直是高素质人群，为他们创造高素质生活。所谓高素质生活，就是通过我们的设计，为那些具有高文化的素养，追求高素质的生活质量，渴望高品质的生活环境，不懈地努力着高水平的发展和实现理想的人群，创造出他们想要的生活方式和生活内容，并且非常符合他们的精神、文化、身份、地位和品味的家居生活。这就是我们一直以来追求的高素质生活，打造的高素质生活。

　　但是，目前我们定位的人群还比较少，大多数中国人，即使是有钱人，但缺乏对自己生活的规划能力，还不知道和没有能力改善生活品质，因此，对设计的要求就比较低，这必将导致我们这类家具有点曲高和寡。 再加上，终端的销售水平还比较低，综合导致消费群体比较小。但是，我相信，像我们这类以设计为核心的企业，未来必将有越来越大的市场。因为，中国人越来越懂得生活，对生活质量的要求越来越高。这也是我们所追求的目标。

　　结束语：
　　

　　由于时间关系，我们没有展开太多。但通过短短的访谈，我已经感受到了联邦人的联邦精神，联邦品味，联邦魅力。每次见到王总，都让我信心十足，都得到艺术的陶冶和精神的洗练， 都让我在严肃地剖析深层次问题的同时，享受到浪漫温馨、清雅淡泊的艺术之美和意境之美。因为，我们总会谈到摄影，谈到禅意，谈到昆虫和花卉世界，谈到诗歌。因为，他除了设计师，商人，更是一个摄影家，诗人和文人。

　　突然，我也明白了，联邦为什么能够历经风雨，总能见到彩虹；为什么每一次危机，对于他们都是一次绝好新生的时机？因为，在联邦由一群像王润林这样的领导人和联邦人。

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