杨向东：倡导创新设计，促进企业转型升级

　　杨向东——广东工业大学教授、硕士导师，广东省工业设计协会副会长，广东华南工业设计院院长。

　　广东华南工业设计院是由东莞市人民政府和广东工业大学联合共建的产学研合作机构。自2006年年底成立以来，为二百多家国内外企业策划过300多个项目，设计专案涵盖机电器械设备、医疗设备、家庭用品、电脑通讯、交通工具等多类产业领域。

　　广东工业设计网：目前有一种现象，很多企业尤其是中小企业不愿在设计上投入更多的成本。在这种情况下，设计院如何使研究项目实现产业化?有没有摸索出比较可行的模式?

　　杨向东：珠三角企业尤其是东莞企业，主要靠OEM起家，在这种背景下，企业在创新设计方面相对比较保守，因为创新就意味着风险，也意味着需要长期持续的资金投入。因此我们在充分理解企业心态的情况下，决定和企业共同参与市场调查，一起进行产品策划，让他们充分认识到创新设计能够给企业带来怎么样的效益，以此调动企业进行创新设计的积极性。从这个方面来说，做好前期市场调查非常重要，同时重视用户体验和用户研究，只有充分瞄准市场，挖掘消费者的需求，才能让企业看到市场效益和商业前景，从而进行创新设计。

　　另一方面，针对部分企业拿不出设计费的情况，我们采取不收取设计费，等产品推出市场后与企业利润分成的模式，这种共同承担风险的合作模式受到了很多企业特别是有创新意识的中小企业的欢迎。比如说，之前我们开发了一个与手提电脑相配合的扁平鼠标，当时我们就没有直接收取设计费用，而是跟企业约定了三年的利润提成。这种扁平鼠标推出市场后在国外卖得非常好，就这么个小小的鼠标设计，我们设计院的收益就达到了三四十万，利润可以说相当可观。而企业也比较接受这种模式，没有资金压力后，它把主要的精力放在了拓展销售渠道上，争取开拓更多的市场份额。

　　此外，我们也利用一些政府资源来鼓励企业进行创新，东莞政府有这方面的扶持政策，企业进行新产品开发可以向政府申请报销费用。这个扶持政策非常有鼓动效应，受到很多中小企业的欢迎。

　　广东工业设计网：这些模式分别为设计院和企业带来哪些收益?

　　杨向东：对我们设计院来说，不但可以使设计师们更加关注市场，注重消费者需求，专注用户研究，随时保持与工业设计潮流接轨；同时，也可以为设计院带来经济效益，为更好地发挥产学研机构的功能筹集更多的运作资金。

　　而企业呢，一方面降低了中小企业进行创新设计的门槛；另一方面，企业也能够通过创新技术的应用来熟悉新的市场渠道和商业模式，提高企业的综合竞争力的同时，实现企业发展模式转型升级。

　　广东工业设计网：与其他设计机构相比，设计院在人才机制上有哪些优势?

　　杨向东：华南工业设计院是广东工业大学和东莞政府合办的一个产学研机构，广东工业大学是我们直接的人才后备库。同时，我们和国内外很多高校都有合作关系，包括高校专家、学者、设计专业学子的成果都会拿到设计院这个产学研平台进行孵化，这让我们在人才和技术方面都具备了雄厚的后盾。

　　此外，华南工业设计院成立以来，跟东莞制造业保持了紧密联系，设计院在指导企业如何开发新产品、如何更好地走出自主创新之路，如何建立自己的品牌等方面，赢得了企业的信任，有些企业甚至把我们当成了自己的设计机构，共同参与产品策划、设计研发。在这种情况下，我们能够在企业中及时挖掘、培养有志于工业设计的好苗子，从某种程度上来说，这种长期处于一线市场的人才反而更容易把握消费者的需求。

　　广东工业设计网：说到产学研这个话题，您如何理解最近童慧明教授提出的“官产学研商协同”促进工业设计发展?

　　杨向东：通过在东莞的几年实践，我们发现，官产学研商合作是工业设计得到更好发展必不可少的因素。

　　政府宣传引导扶持企业进行创新，企业、学校、研究机构互相协作研发新产品，然后通过好的销售渠道推向消费者，这些环节形成了完整的产业链，一环紧扣一环缺一不可。在这里我要特别强调“商”的作用，好设计需要好的销售渠道和商业模式来进行推广，而那些成功的设计产业也告诉我们，畅销产品普遍具备了畅通的商业渠道和丰富的市场资源。

　　童老师把官产学研商这五个方面联结起来，总结得非常好，有利于促进工业设计的进一步发展。

　　广东工业设计网：设计院致力于打造产品孵化平台，在这方面设计院做了哪些工作，成效如何?

　　杨向东：设计院利用官产学研的系统，根据国家倡导方向进行重点项目研发，凭借自身实力或联合其他企业力量一起进行产品孵化方面的工作，在引导企业参与创新的同时，也听取企业的市场建议来改善设计。目前我们已经孵化了一些产品，比如说电脑周边产品，不少已经走上市场，受到了消费者的欢迎。有一个测量纤维细度和密度的设备，是学校老师的研发成果，在设计院这个平台进行设计优化后使之实现产业化。这个项目得到了政府的资助，设计院也投入了部分资金，目前已经进入了样机制作的阶段，市场前景非常看好。

　　其实设计院做得更多的还是宣传、联络方面的工作，联系企业、院校、研究机构、甚至政府，搭建几者之间的沟通桥梁。由于设计院的背景，东莞政府在要求我们进行项目研发实现营利的同时，把更多的精力放在公共服务上，为企业搭建桥梁，承担政府的宣传工作，举办各种设计大赛等等，承担着推动东莞制造业发展的责任。

　　广东工业设计网：设计院在未来几年的发展上有哪些规划?

　　杨向东：未来，我们还是会把工业设计宣传、联络等公共服务方面的工作当成重心，同时继续开展设计服务、项目研发方面的业务，最好能够多开拓一些长期的研发项目。

　　前些日子，松山湖科技产业园里面的华中机电研究院、华南工业设计院、中科院、中医药大学等几大机构联合成立了“产业支援联盟”，几大平台在技术、信息、管理、经验、资源方面互相交流、协作，同时也联合起来到企业进行新成果新技术的宣传推广。这种平台强强联合模式，有利于形成资源共享和优势互补，就目前看来，这种模式对华南工业设计院开展各项工作非常有利。

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（文、图/徐艺梅）

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