中国制造的两种“表”情

　　“前者，当然是前者!”

　　面对“向往精细化的家庭作坊，还是集团化的企业运作”的问题，廊桥表业创始人、总经理米长虹毫不犹豫的做出选择。

　　此时，橱窗外闪过一个手持相机的外籍人士。米长虹得意的对记者笑道：“你看，老外也来抄款式。”

　　多年OEM(贴牌生产)后，2009年巴塞尔参展回去，廊桥终于杀入自主品牌市场。“我本身是设计师，但我的设计比较新颖，做贴牌时客户不喜欢，所以我开始尝试一些自己的品牌。”米长虹说。但两年来，廊桥始终在用OEM的利润，“养”着其自主品牌拓展。

　　与廊桥殊途不同归的，是飞亚达的品牌路径。自1987年成立初，飞亚达便选择了自主品牌。然而，自2001年巴塞尔参展起，飞亚达仍尝试过3年左右的OEM。随后放弃。“我们做OEM，是为了了解海外卖家的需要，让设计更贴近客户需要。”飞亚达总裁徐东升这样告诉本报记者。

　　上述两家中国手表商，既是2011巴塞尔展中国参展商中，仅有的两家自主品牌；亦是仅有的两家离开“6号馆”、分别入驻1、2号馆的。其不同路径之选，对中国手表商颇有参照价值。

　　廊桥：只为自我“表”达

　　在中国参展商跻身一、二号展厅的代表中，廊桥是以做OEM业务来“养”自主品牌的代表。

　　相较于中国媒体镜头中“因跻身1号馆而万众瞩目”的飞亚达，廊桥表业今年入驻2号馆的新闻，显得低调得多。

　　在2号馆底楼一处角落，廊桥表业的门牌并不显眼。十多平米的门面，稍不留意便很容易走过。但与6号馆相差甚多的人流量，仍让此展台颇具人气。采访中，四五群客户前来洽谈，亦有不少看展者在橱窗前驻留观看。

　　3月29日，钟表展的《每日新闻速递》中，廊桥表业的一款手表登上了介绍。

　　这块手表的表壳，用整块汉白玉手工雕刻而成，表盘饰有手工雕刻的18k金，与国际大牌的主流款式相差甚远，乍看去倒有些像塑胶制品。

　　但不少看展者对此颇为好奇，不停有人在此表前驻足。

　　“哈哈，他们买不起，得一百万以上。”米长虹告诉记者，这表只生产了一只，正在联系香港某拍卖行，以拍卖方式出售。

　　而米长虹手腕上戴着的一只新品，同样为廊桥自主品牌出品，定价超过百万，限量八只。这种看似“不够市场”的方式，正是米长虹这个手表热爱者的市场选择。

　　他告诉记者，廊桥做贴牌多年来，作为设计师，一直有一些设计冲动。“但OEM客人一般不喜欢，因为我的设计都比较前卫，他们要的是批量化产品。”米长虹说。

　　其实，手表业做OEM的利润率不算很低，在这个行业，越是市场价高端产品，利润率越高，中国贴牌厂商，毛利率最高能到30%-40%，一般也能达到10%-15%。

　　这让中国手表厂商生存得很好，多数企业并没有做自主品牌的迫切需求。

　　不过，自动化专业毕业的米长虹，入行前在国企任电脑工程师，进入手表行业很大程度来自其对手表历史的热爱。这也是他决定创造自主品牌的原因之一。

（资料配图）

　　贴牌生产，对企业研发颇多限制。从1997至2009年的12年间，廊桥还没出品过一块自己研发机芯的手表。那些市场价几百到近万美元不等的“廊桥出品”，内装的均为瑞士机芯。

　　“这种价位，客人会有品质要求。他们对中国机芯，没有信心。”米长虹说。

　　这两年，廊桥陆续招聘了十三四个研发人员，及五六个手工制表工，开始使用自己机芯、生产自己设计的品牌手表。

　　但作为市场新入者，廊桥的推广并不容易，尤其是金融危机后。“市场困难时，做新牌子对谁都很难。”谈起这次“流产”，米长虹反复感慨。致使代理不成的原因还有好几条，例如代理商提出的代理折扣过低、双方对零售价格的分歧，和廊桥不愿将代理权交给过于“年轻化”的代理商等。

　　这使得廊桥这样的市场新入者，在自主品牌领域还谈不上盈利，只能用OEM的利润贴补对自主品牌上的投入。

　　但令米长虹欣慰的是，廊桥的品牌推广开始有了起色。此次巴塞尔表展，一位美国代理商与廊桥谈定了代理框架，包括价格体系、品牌展示等，如无意外，3月30日将会签订廊桥在美国的总代理。

　　“不过，我不想把品牌做成大企业，大企业出不了真正的好产品。我希望能像欧洲家族作坊一样，做一些真正的艺术品，表达我对手表历史的理解。”米长虹说。

　　飞亚达：商业态度

　　相比廊桥，飞亚达显然是“创建自主品牌”更为坚定的拥护者。即使是短短几年的OEM史，那也是“为了了解海外市场”。

（资料配图）

　　相较于廊桥产品有些“自我”的表达和创造，飞亚达更多是从商业角度考量企业发展。

　　“徐先生也是学技术出身吗?”记者曾问过一位飞亚达高管。

　　“不，他是管理科，经营型人才。”对方回答。

　　这个来自下属的定位，在与飞亚达总裁徐东升的交流中，体现得很明显。“3C+P”这类管理词汇，在其话语中反复出现。

　　作为首个进入巴塞尔钟表展“国际馆”的中国品牌，飞亚达今年显得很受瞩目。

　　对于钟表商，从以接单业务为主的6号馆，进入品牌展示为主的1号馆，基本也标志着企业发展阶段的转换。

　　1987年成立时，飞亚达便以自主品牌为主。但2001年到巴塞尔参展时，一些海外买家的代工订单，也曾让飞亚达动心，开始进行一些OEM的业务。2003年，徐东升到飞亚达上任总裁。随后，他给飞亚达高管开了一次会，重新确认了自主品牌路线。

　　“后来继续做了一年OEM，是为了了解海外买家的喜好，了解海外市场的消费习惯。到2005年，我们就彻底放弃代工业务了。”徐东升说。

　　“我们做的一切，都是围绕品牌价值，无论是产品、价格体系、渠道体系，还是沟通。”徐东升说。为了实现“国际品牌”定位，进入欧美市场，飞亚达在这块投入很大。

　　“手表行业的精髓，都要依靠人的提升。”徐东升说，每年，飞亚达要派管理、设计、市场策划等人员，约50-70人，前往欧洲各展会、企业参观。仅这部分花费，就每年一千万。

　　“我喜欢欧洲老牌企业那种态度，对细节讲究的无以复加，对品质的讲究，自然令产品价位提升、品牌提升，不过这一切，我们都建立在对顾客的研究上。”徐东升说。

　　徐东升向记者透露，飞亚达会考虑多品牌，甚至海外收购品牌的战略。“现在中国经济大势很好，飞亚达既然已经上市，又得以进入国际馆展示自己，当然希望借着大势去寻找并抓住一些机会。”他说。

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