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创维大力拓展自有品牌电视业务

http://www.gd-id.com 2010-11-16 来源：广东工业设计网 3523 次浏览

　　本报讯近年来，国内众多彩电企业海外市场处境艰难，鲜有斩获，但进军海外市场仍是彩电巨头执著的梦想。创维集团知难而进，经过不懈探索，2011年，终于迎来了在全球市场拓展自有品牌电视业务元年，圈定在南亚、东南亚及澳洲组建创维营销分公司，分别布局在印度、泰国、菲律宾、印度尼西亚及澳大利亚。

　　创维海外营销总部精心规划，厚积薄发，在半年时间内，组建、新建创维营销分公司的工作取得了重大的进展：印度、泰国、菲律宾和澳大利亚四个分公司都已注册完成，印度尼西亚分公司尽管面临重重困难，但已推进到实质性阶段，海外公司总体情况进展顺利。

　　目前，推进最快的当属印度分公司和菲律宾分公司。印度分公司于今年4月份开始调研和筹备，经过短短两个月，就完成了公司注册、人员招聘、办公仓库租赁、物流报关签定、下单海运清关等一系列的工作。据悉，印度分公司团队约有二十名成员，绝大部分为印籍员工，印籍员工还担任全国销售总监。

　　6月份，印度分公司在安德拉邦转战六个城市，一口气举行了六场新闻媒体发布会及六场经销客户会，一时间创维的品牌在各媒体的传播中进入到全印度各地民众的视野，安得拉邦各地彩电经销商也对创维表达了强烈的合作意愿，客户纷纷提前交空白支票要求成为印度分公司的第一个客户;7月份创维实现销售500多台LED;8月份预计销售2500多台LED，9、10月份销量将持续上升到月销售5000台LED，2012年，印度分公司将覆盖整个印度南部，月销售将达到1万台LED，剑指印度南部市场LED电视No.4，并蓄势北上西进东拓全印度市场。

　　具有多年印度工作经验的印度分公司总经理祁勇表示：“创维印度分公司设立在印度南部安德拉邦的省会城市海德拉巴，该邦的面积相当于广东和福建两个省之和。根据规划，今年我们主要做这个邦的市场，站稳脚跟打好基础后再向印度全国市场进军。”

　　印度分公司的成功设立极大鼓舞了创维海外营销总部在菲律宾等其他国家开办分公司的信心。菲律宾分公司总经理万智在内销摸爬滚打多年，积累了丰富的为人处事经验，加上学习能力极强，菲律宾团队在他的带领下，逢山开路遇水搭桥，一路稳步推进，从开始调研到实现出货用了约大半年时间，目前该分公司万事俱备，正处在开发渠道的进程中。该公司设立在菲律宾首都马尼拉的闹市区，目前共有员工十多人，其中大部分也都是当地人，符合创维实现员工主体本土化的规划。

　　创维海外营销总部品牌业务部总监刘东云表示：“起步阶段必须脚踏实地看稳抓准，宁可走慢点，也绝不冒进跃进;路况摸清了，车子玩熟了，以后自然就能想开多快就开多快。开拓阶段应具备良好的心理素质：抵得住诱惑，耐得住寂寞，顶得住压力，抗得住打击!”

　　创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文表示：“2010年，创维内外销资源整合后，逐步解决了制约海外业务发展的机制、体制等核心问题，提升了效率，新营运和管理模式已经确立，目前正快速、稳步推进自有品牌业务。”

　　据悉，2011-2012财年，创维提出海外彩电市场全年的彩电销售目标200万台，将比去年增加25%，创维海外营销总部总经理孙伟中表示：海外市场潜力巨大，目前在拉美、东欧、南亚、东南亚、非洲等市场，创维海外业务稳定提升;南美洲、日本、非洲等片区销售额、毛利率表现良好，前景乐观，我们将不遗余力开拓海外市场，确定创维在海外的自主品牌地位。”