抢“无人领地” 美的空调将攻变频柜机市场

　　昨日刚夺魁2010冷年变频空调市场销量冠军的美的，今日就迅速对外宣布了2011冷年市场主攻的目标。

　　8月25日上午，美的召开2011冷年新品发布会，一组清一色变频柜机新品向外界昭示，2011冷年美的将主打变频柜机。

　　柜机是“冷点”?

　　多个变频技术流派并存的当前，美的在2011冷年开篇之际打出“舒适牌”。美的家用空调国内事业部技术研发中心主任李强告诉中国家电网记者，美的空调此次推出的“超微感”舒适变频柜机新品包括V、K、F、E四大系列变频柜机，是变频空调舒适功能的集大成者。

　　据悉，美的变频柜机新品功能技术特点是采用由超高效双转子压缩机和高金镀换热系统组合成的“硬件系统”，和压缩机、电控、智能部件等方面的十五大超微感变频精确控制“软件技术”，省电效果非常明显，将为消费者营造“恒温精控、舒适湿度、内外静音”等前所未有的舒适体验。

　　美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮向记者透露，“2011冷年，美的将会加强变频柜机的市场普及。美的推出的一组柜机新品主打中高端市场，价格是消费者能接受的水平，其中不乏价格过万的新品。”

　　事实上，从国家信息中心统计的数据来看，从2006-2009冷年，壁挂式空调占空调整体销售量比例分别为78.10%、81.38%、81.59%和83.80%，进入2010冷年，这一比例又上升至84.90%。从重点城市消费意向调查消费者的反映分析，壁挂式空调比例逐年走高基本的原因在于：一是整体平均价格相对柜机容易为消费者接受;二是体积较小，产品工业设计水平提升，与家居环境容易协调;三是近几年产品技术水平提高，高功率、低能耗产品比例提升，基本住宅要求完全可以达到。在上述几个原因的影响下，大部分消费者的购物选择锁定在壁挂式空调。

　　无疑壁挂式空调是市场的产品热点，而美的为何逆市而为攻打柜机这样一个市场“冷点”?王金亮向记者表示，“柜机并非市场冷点，柜机只占整体市场规模2-3成说明，柜机的市场潜力巨大”。王金亮告诉记者，其实家庭用户对柜机是有潜在需求的，往往因为柜机占空间、噪音大等特点使其成为落选需求，但如果通过技术和工业设计解决好这些问题就能打消消费者顾虑，从而为柜机赢得市场需求。“美的此次推出的变频柜机新品正是基于这样的考虑和设计才推入市场的”。

　　对于美的此次的柜机策略，国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹告诉记者，“对于美的来说，只要柜机在其整体市场规模下提升4个百分点，就能赚钱。以美的营销整合体系来说，他们推柜机轻而易举。”蔡莹向记者透露，目前，空调行业的价格波动集中于挂机上，柜机价格相对稳定，一旦价格波动涉及到柜机，那么市场先行者肯定占优势。

　　变频目标直指50%市场份额

　　从2010冷年的市场表现来说，400万套的变频销量和35%的变频市场份额说明美的在国内变频空调市场已经拉开与竞争对手的距离。然而美的有更进一步的雄心壮志。

　　王金亮对外宣称，2011冷年，美的将直指800万套的变频销量目标以及50%的市场份额，从而一举占据变频空调市场的半壁江山。

　　国家信息中心数据显示，继2009冷年以27%的份额夺得变频空调市场占有量第一之后，2010冷年美的变频空调又以35%的市场份额稳居榜首，进一步拉大了与主要竞争对手的差距，并带领国产空调品牌在变频市场份额上形成了彻底压倒外资品牌的局面。

　　蔡莹指出，“整合营销是美的非常有特色的优势，也是对其2010冷年销售贡献最大的因素。”美的空调通过销售与管理机制的改造，充分发挥了公司整体优势，不仅在国内整体销售规模和出口规模上保持了领先地位，同时还很好解决了定频与变频市场竞争的关系，成为新的国内变频空调市场翘楚。

　　“可以预期，2011冷年整个空调市场将发生重大变化，当美的实现50%的变频市场占有率时，将进一步加速变频空调市场的品牌淘汰现象”。蔡莹表示。

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