创维抢滩今夏白电市场

　　以“家电下乡”为契机，白电产品农村市场在国家政策的推动下打开了一个缺口，一个广阔的农村市场地呈现在家电企业的眼前，各大家电企业纷纷出手，抢占市场份额。黑电企业也不甘示弱，开始转向白电市场。今年3月，筹备了一年多的创维宣布向白色家电市场进军。

　　今年是创维进入白电市场的第一年，也就是说在接下来的几个月中，创维白电将面临转投白电市场以来的首轮销售旺季的考验。面临每年最激烈的家电销售态势，创维也是铆足了劲，要打响进入白电市场的第一枪。

　　据了解，创维将在未来三个月当中，从产品、终端、宣传、促销以及服务等方面发力，向白电市场全面进军。

　　产品方面，随着80后的成长，市场上的主导消费者已经转向80后。不管是农村还是城市，80后一代对对产品品质、品牌与个性有着鲜明而独特的追求。创维在产品设计时就考虑这一特性，以冰箱为例，创维冰箱开发出7大系列，47款冰箱产品。通过对产品的个性化与多样化的开发以满足市场对家电的需求。

　　终端方面，创维在进军白色家电市场时，除了充分利用已有的终端销售点之外，在今年的六到八月将在县级及乡镇新建5000个终端，进一步扩大终端覆盖面。据了解，创维电器已经制定了详细的终端建设方安与推进计划，并且拨出专项资金支持终端店面的建设，以扩大分销点。

　　宣传及促销方面，促销上，早在销售旺季到来之前，创维就已经制定了灵活而富有吸引力的销售政策，推出了多种有吸引力的促销活动方案，并且通过对经销商与消费者的大幅让利以快速抢占市场。此外，在宣传上，还投入大笔资计对各类活动的宣传物料进行设计与统一制作，并免费发放至各区域。利用多种举措，力求提高销售业绩，目标直指2亿。

　　服务方面，除了巨资购进全新的生产线、生产具有竞争力的个性化产品之外，创维还在服维方面下足工夫。创维通过开办更多的县级以及城镇网点，以解决农村地区用户的售后服务难问题，使服务更便利，也使消费者能够更好地享受创维提供的各项服务。

　　目前国内的白电市场处于一个稳定发展的状况，白电产业链当中并没有垄断企业的存在，这就使得企业在白电市场的选择自由度远高于黑电市场，而稳定的价格，相对稳定的大资金规模化运作以及相对较低的风险吸引了诸多黑电企业开始转投白电市场。创维集团董事局主席张学斌就曾表示，在做强彩电主业的同时，创维瞄准了白色家电这一新战场主要原因是“市场规模大、成长性好、利润率稳定”。

　　随着“家电下乡”的持续开展，之前未能得到很好开发的农村市场也展现出强劲的需求，表现出广阔市场前景。并且，随着国产家电品牌的发展，国人现而今在家电选择时往往会倾向于国产品牌。国外品牌的竞争优势相对下降。这些，都为国产黑电企业向白电发展提供了有利条件。

　　创维等黑色家电巨头的加入，使得已经进入到巨头竞争阶段的白电市场企业市场元素进一步增多。白电市场多方势力相互比拼，国产与国外品牌竞相争宠，新手与旧人搏斗，各方纷纷拿出杀手锏，势在白电市场中赢取一席之地。

　　面对进驻白电市场以来的第一轮销售旺季，创维以促销让利吸引人心，优质产品抓住人心，完美服务留住人心，势在打响进入白电市场第一战。

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