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高端设计定制销售

http://www.gd-id.com  2010-11-16  来源:广东工业设计网  3523 次浏览

——科凡,走出实体店连锁扩张新路径

 

  短短三年多的时间,全国加盟连锁店超过280家;产品新颖的设计不断引来同行的争相效仿;定制服务的运营理念树立家居行业新标杆……科凡的成长轨迹,为最终走向以设计为核心价值的整体家居行业勾勒出新的路径,也为工业设计企业如何发展壮大提供了另一种可供借鉴的样板。

 

东西要好还不能贵

  工业设计的定义,不同的人可能会有不同的理解。在科凡家居总经理林涛看来,工业设计就是将创意融入产品使之在流水生产线上大规模地生产,即“东西要好还不能贵”。而当下,产品设计完成后往往由制造企业投入市场,性价比被严重偏离,普通消费者大多无法接受。科凡独辟蹊径,采用实体店连锁扩张的形式,让设计资源直接服务消费者,引领家居定制潮流。

  “最好的方式就是电子商务+实体店的虚实结合方式。”林涛解释说,客户只需在连锁店终端与设计师沟通交流,总部设计团队便可根据客户的心理喜好和家庭结构,虚拟现实设计,为其免费做出360度的全屋设计3D效果图。设计师甚至可以虚拟户型阳光24小时的照射情况及步入式动画漫游效果,为客户勾勒出不同时间、不同方位的居家感受。

 

 

  领导潮流的创新设计、一站式的个性化家居用品定制服务,成为科凡开拓市场的杀手锏。短短3年多时间,科凡的连锁加盟店已扩展至280多间,遍布全国各地,呈现星火燎原之势,并以每年50家的门店加盟速度不断扩张。

 

 

  精益求精的生产工艺、质优价廉的产品则是科凡攻城略地的另一把利剑。“方法就是整合”,林涛言简意赅地说道。顺德是中国的家具之都,产业集群高度发达,物流便利,这样的环境给科凡提供了整合发展的契机。目前,科凡已经甄选、整合了各种产品供应商60多家,将他们纳入自己的销售渠道,为科凡定制家居的竞争优势再添筹码。

 

先吃骨头再吃肉

  “只靠采购企业原有的产品也是行不通的,新颖独特的设计才是科凡成功的第一要素。”林涛话锋一转说道,在家居行业竞争日益激烈化的今天,全部采用标准配件只会被人牵着走,实现非标件生产才能凸显设计特色。在顺德,科凡已设有3个生产基地,占地面积20000多平方米。

 

 

  创新是艰难的,而设计的成果却很容易被效仿。对此,林涛毫不介意,打趣地比喻为“我吃骨头人吃肉”。他心里有自己的盘算:“骨头也是菜,也会越吃越大。在这个过程中,企业的渠道在拓宽,品牌效应在增值,而这些都是无法估算的财富,是日后逐鹿市场的利剑”。事实上,科凡的发展已经引起了风投机构的兴趣,曾出价5000万元收购科凡60%的份额。但林涛拒绝了,他对自己企业的发展充满信心。

  最近,科凡在广东工业设计城的企业总部又在进行装修设计,而这离上次装修仅1年多时间。其连锁门店也基本上3年左右“变脸”一次。“科凡不变的是永不停止的创新,要时刻让客户感受到最新的设计潮流。”林涛十分郑重地说道。

 

 

简介

  科凡,中国整体衣柜十大品牌之一,以打造完美实用的家居用品为己任,以为顾客提供质优价廉、绿色环保的产品为宗旨!截止2009年5月底,全国店面数量达到200余家,目前以每个月5-10家专卖店的速度高速增长,预计2012年科凡专卖店将遍布全国地级城市以及个别经济稍好的县级市,专卖店数量达到500家,已成为国内著名的整体家居定制系统制造商。

   高质量才是真环保,科凡更注意广义的环保–精工制作,精实管理、精细用料,一件高质量高品位的产品是不易被人舍弃的。经常性更新换代是耗费能源的重要因素,科凡感恩顾客,感恩世界,更感恩地球赐予我们绿色,用单纯去爱,用感恩去生活,科凡在倡导一种新的生活态度。

   LESS IS MORE 是现代主义大师 MIES.WAN.DERROHE 提出的一句设计名言,现在它不仅仅是一种设计理念,更代表着一种生活的态度。

 

科凡设计共和简介

  科凡设计共和是科凡公司全力打造的一个第三方服务平台,以设计为导向,打造以科凡全国各地专卖店和设计共和虚实结合的一个全新服务平台,为全国各地专卖店提供客户全家免费设计服务,通过高逼真3D效果图导入全屋家私产品/以及装修材料/家电产品等。利用顺德本地得天独厚的产业链以及物流链整合所有家居产品满足客户一站式购物的需求,同时通过免费设计大大降低全国客户的装修成本和风格效果与设计不符等风险。

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